Social media advertising voor KMO’s: wat je écht moet weten
Wij spraken met Daan Inghelram, specialist in social media advertising. In een half uur tijd gaf hij een kraakhelder overzicht van hoe je als ondernemer of KMO advertenties op sociale media best aanpakt. Geen vage theorie, maar duidelijke uitleg, praktische voorbeelden en tips waarmee je meteen aan de slag kunt.Hij legt uit wat het verschil is tussen een gewone post en een advertentie, hoe je kiest op welk platform je inzet, hoe je een advertentie opbouwt en wat de meest gemaakte fouten zijn. Alles komt aan bod: van retargeting tot AI, van budgetten tot ‘call to actions’. Klaar om te starten? Lees dan zeker verder.
Wat leer je uit dit artikel?
Wat het verschil is tussen posten en adverteren;
Welke platformen er zijn, en hoe je de juiste kiest;
Hoe je een advertentie opbouwt (beeld, carrousel of video);
Waarom retargeting essentieel is;
Hoe je stap voor stap begint;
Wat een slim startbudget is;
Hoe je de juiste call to action schrijft;
Wat de grootste fouten zijn – én hoe je ze vermijdt;
Posten of adverteren: wat is het verschil?
Met een post bereik je mensen die je pagina volgen. Punt.
Je betaalt er niets voor, maar je komt dus ook niet verder dan je huidige volgers.
Met een advertentie bereik je mensen die jou nog niet kennen. Je betaalt ervoor, maar je beslist zelf wie je wil bereiken: op basis van leeftijd, locatie, interesses, gedrag... Ideaal als je meer mensen wil aantrekken, naamsbekendheid wil opbouwen of meer verkoop wil.
Welk platform kies je? Dat hangt ervan af…
Er is geen ‘beste platform’. Je kiest op basis van:
Wat je wil bereiken
Wie je doelgroep is
Waar die doelgroep actief is
Voorbeeld:
Facebook = groot bereik, goed voor starters
Instagram = visueel sterk, perfect voor sfeer & merkbeleving
LinkedIn = B2B, professioneel
TikTok = jong publiek, 100% video
Test verschillende platformen uit door bijvoorbeeld zowel op Facebook als Instagram een gelijkaardige advertentie te plaatsen, of LinkedIn te proberen als je in B2B zit. Kijk vervolgens niet enkel naar je gevoel, maar naar de cijfers: hoeveel mensen bereik je, wat kost een klik, hoeveel mensen ondernemen actie? Vaak blijken je veronderstellingen niet te kloppen en doet een onverwacht kanaal het beter. Gebruik die inzichten om je campagnes te verbeteren: pas je boodschap aan, kies een ander beeld of focus op het platform dat het meeste oplevert. Social media advertising draait om blijven testen, leren en bijsturen – niet om in één keer de perfecte advertentie te maken.
Welk type advertentie gebruik je?
Je hebt 3 types. Elk heeft z’n sterktes.
Single image: één beeld met één duidelijke boodschap. Ideaal als je wil dat mensen meteen snappen wat je doet.
Carrousel: meerdere beelden na elkaar, perfect om je verhaal te vertellen of meerdere producten te tonen.
Video: valt op, blijft hangen. Goed voor naamsbekendheid en merkgevoel, minder om echt op door te klikken.
Gebruik niet telkens hetzelfde format, want elk type advertentie doet iets anders. Een single image werkt goed om snel de aandacht te trekken en een duidelijke boodschap te brengen. Een carrousel is dan weer ideaal om verschillende producten of stappen in een verhaal te tonen. Video springt eruit in de feed en is perfect om je merkgevoel over te brengen. Wissel dus af naargelang wat je wil bereiken: wil je clicks? Kies eerder voor een single image. Wil je engagement? Probeer een video. Wil je iets uitleggen of tonen? Ga voor een carrousel. Door te variëren hou je je advertenties fris, speel je in op wat werkt per platform én per doelgroep, en vergroot je je kans op resultaat.
Adverteren doe je in stappen: de funnel
Adverteren op sociale media doe je niet zomaar in het wilde weg. Er zit een logische volgorde in, een soort trechter – de zogenaamde ‘funnel’ – waarbij je stap voor stap mensen dichter bij een actie brengt. In elke fase zet je een ander type advertentie in.
Zo begin je meestal met een naamsbekendheidscampagne, waarin je gewoon laat zien dat je bestaat. Dat kan met een opvallende video of een beeld dat meteen jouw stijl en aanbod toont. Je wilt vooral zichtbaar zijn en opvallen bij mensen die je nog niet kennen.
Daarna volgt een overwegingscampagne, waarbij je meer uitleg geeft: waarom zou iemand voor jou kiezen? Denk aan een carousel met producten, een reviewvideo of een advertentie waarin je je expertise toont. Je geeft net genoeg informatie om nieuwsgierigheid op te wekken.
De derde stap is de actiefase, waarin je mensen aanzet om iets te doen: klikken, kopen, downloaden... Hier gebruik je duidelijke, doelgerichte advertenties met een sterke call to action. Je zegt letterlijk wat je wil dat ze doen.
En dan is er nog een vierde – en vaak onderschatte – soort: de retargetingcampagne. Daarmee bereik je mensen die al interactie hadden met je merk: ze bezochten je website, bekeken een video, klikten op een eerdere advertentie… Je herinnert hen aan je aanbod en duwt hen zachtjes over de streep. Dit zijn je warmste leads.
Daarom: kies je advertentietype bewust, afgestemd op waar je doelgroep zich bevindt in de funnel. Zet geen retargetingadvertentie in als niemand je nog kent. En probeer niet te verkopen aan iemand die nog nooit van je gehoord heeft. Volg het ritme.
Boosten is geen adverteren: laat je niet vangen door de blauwe knop
Veel ondernemers zetten hun eerste stap in social media advertising via de blauwe ‘boost-knop’ onder hun post. Da’s snel, makkelijk en het voelt alsof je aan het adverteren bent. Maar vergis je niet: boosten is niét hetzelfde als echt adverteren.
Bij het boosten krijg je amper controle over je doelgroep, doelstelling of plaatsing. Je kiest enkel een paar interesses, een regio en hoelang je post mag lopen. Dat is leuk om je bereik wat op te krikken, maar daar blijft het meestal bij.
Wil je écht resultaat? Dan werk je met het advertentiebeheer van bijvoorbeeld Meta, het overkoepelende bedrijf achter Facebook en Instagram. Daarmee bepaal je tot in detail wie je advertentie te zien krijgt, met welk doel (bereik, websiteverkeer, leads…) en op welke plaats (feed, stories, reels…). Je kunt testen, retargeten, optimaliseren en je budget veel slimmer inzetten.
De expert is duidelijk: boosten is een goed begin als je écht geen tijd of kennis hebt, maar het blijft een tussenstap. Wie wil dat zijn advertentiebudget iets oplevert – meer klanten, meer verkopen – kiest beter meteen voor een volwaardige advertentiecampagne. Dat vraagt wat meer werk, maar je haalt er veel meer uit.
Welk budget heb je nodig om écht iets in gang te zetten?
Als je een goede testcampagne wil opzetten in Vlaanderen, start je best met €10 per dag (dus zo’n €300 per maand). Dat is genoeg om resultaten te meten, inzichten te krijgen en bij te sturen. Let op: hoe breder je doelgroep, hoe groter je budget moet zijn om hen meerdere keren te bereiken. Maar kleiner kan ook, als blijkt dat je met minder al mooie resultaten haalt.
De 3 fouten die je advertentiebudget de nek omdraaien
Volgens Daan zijn er drie fouten die hij in bijna elke mislukte campagne terugziet. De eerste is het ontbreken van een duidelijke call to action. Veel advertenties zijn mooi, inspirerend of professioneel gemaakt, maar zeggen nergens wat de kijker precies moet doen. Resultaat? Mensen kijken… en scrollen gewoon verder. Zeg dus altijd letterlijk wat je verwacht: “Klik hier”, “Download nu”, “Vraag je offerte aan”.
De tweede fout is starten zonder doelstelling. Adverteren zonder duidelijk einddoel – naamsbekendheid, verkeer, leads – is als een pijl afschieten zonder doelwit. Je weet niet of je raakt, en erger nog: je weet zelfs niet waarop. Kies altijd op voorhand wat je wil bereiken, want daarvan hangt alles af: je beeld, je boodschap, je platform en de manier waarop je succes meet.
De derde fout is niet meten wat je doet. Of nog erger: wel meten, maar niets doen met de cijfers. Je advertentie loopt wekenlang zonder resultaat, maar je grijpt niet in. Terwijl net dát het voordeel is van online adverteren: je ziet meteen wat werkt en wat niet. Analyseer je resultaten, leer eruit en stuur bij. Enkel zo wordt je budget een investering, en geen kost.
Wil je graag met advertenties op sociale media aan de slag, maar weet je niet goed waar te beginnen?
Bij Upflow helpen we Vlaamse KMO’s elke dag met het opzetten van doordachte advertentiecampagnes die echt iets opleveren. Geen nattevingerwerk, maar een aanpak die vertrekt vanuit jouw doelen, jouw doelgroep en jouw budget. Of je nu zelf wil bijleren of liever alles uitbesteedt, wij denken met je mee en bouwen samen aan méér bereik, méér klanten en méér verkoop.
Beluister onze marketing podcast met expert Daan Inghelram
Even over jouw marketing praten?
Boek een vrijblijvende afspraak en krijg tal van marketingtips en -tricks.
Ontvang concrete marketingtips voor jouw communicatie.
